维妈妈孕婴童生活馆
合作商招商手册
前言
想创业的朋友你们做好了足够的准备么？
1、有选好合适的投资项目么？
2、这个项目的市场前景和预期是否足够大值得你去投资？
3、有完善并具有市场竞争力的项目计划书么？
4、你的项目计划书可执行性有多高？
5、有准备好首期投资资金么？
6、有准备好后期运营资金和拓展资金或者融资渠道么？
7、有考虑好到哪里去找您想要的人组建团队么？
8、有考虑好是亲力亲为做全能老板还是请人管理么？
9、有考虑好如何更有效果更省钱的宣传自己、做好销售么？
10、凭什么你的客户要选择你？……
您看到招商加盟第一反映是什么？
1、这个项目是否是我感兴趣的？
2、这个项目前景和空间有多大？能不能赚钱？能赚多少钱？
3、这个项目的风险在哪里？如何控制？
4、加盟费多少？品牌使用费多少？管理费多少？保证金多少？培训费多少？首次进货要多少？运营资金要准备多少？总部到底要收我多少钱？我要准备多少钱？
5、总部能给我多少支持？哪些支持？
6、凭什么我要加盟这个项目？……
第一章 加盟维妈妈孕婴童生活馆的七个理由
一、前景好：据婴童产业研究中心预计，2015年中国0到12岁的婴童市场规模接近16000亿元，随着国家二胎政策的放开和消费者消费意识的提升和6+1（爷爷奶奶、外公外婆、爸爸妈妈+宝宝）的消费模式婴童市场巨大；
二、定位好：维妈妈孕婴童生活馆的目标市场在城乡结合部和乡镇、城镇市场，该目标市场业态简单竞争小，总投资低经营风险小，比较容易形成区域性强势领导品牌；
三、投资小：总部与合作商共同投资开店分摊投资资本，总部不收取品牌使用费、加盟费、管理费、培训费等各种名目的费用，合作商投资小，几万元就能当老板；
四、好管理：合作商负责门店经营管理；
五、好服务：专业的经营管理团队让合作商没有后顾之忧，没有经验也能开店；
六、低风险：合作商可选择退出，最高全额退出，合作商无投资风险；
七、模式好：卓越的盈利模式保证开业就是第一！
1、前景好
1）市场容量：婴童产业研究中心预计，2015年中国0到12岁的婴童市场规模接近16000亿元，仅婴儿奶粉市场一项2013年或将超过500亿元销售额；
2）国家政策：二胎政策的放开是2014年婴童行业最大的红利，婴童行业因为该政策的传闻利好，据国家人口计生委的数据，2012年中国新生儿总量是1635万；
3）消费群体：目标市场的婴儿用品店的主要消费群分为中老年留守族和年轻父母，年轻父母在年龄的下移和文化层次的提高，表现在了对孩子培养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能，多样化的产品，高质量商品高品位服务。
2、定位好
1）业态分析：城乡结合部、乡镇、城镇市场没有没有国际大卖场、国内卖场、连锁超市的挤压，宝宝店比较少而且普遍规模都不大没有形成气候，网络购物也受到消费者消费意识和物流等因素的影响竞争较少；
2）成本低：门店经营中最大的两块成本房租（含转让费）和人工成本在目标市场都较低；
3）风险小：目标市场业态简单，竞争对手少，成本低，服务简单甚至于无；
4）收益大：风险低、竞争小，在我们拥有优秀的盈利模式的前提下比较容易形成区域性强势领导品牌。
3、投资小
1）投资方式：维妈妈和投资商共同出资经营门店，各投资50%现金；
2）股权分配:维妈妈以投资款+品牌使用权+管理运营入股获得60%股权，合作商以投资款获得40%股权。
4、好管理
1）经营权：合作商负责门店日常经营管理，保证门店经营的可控性；
2）管理权：合作商以员工的身份接受维妈妈的统一管理，工资按维妈妈的标准发放。
5、好服务
1）开业：维妈妈负责门店装修、开业策划；
2）货源：维妈妈负责货源的组织及配送保证门店的正常运营和整体毛利率；
3）宣传：维妈妈进行统一的品牌宣传，并打造网上商城为加盟店提供网上销售服务；
4）促销：维妈妈负责整合供应商资源，为门店促销提供支持；
5）配送：维妈妈负责统一配送，门店只需验收即可；
6）服务：维妈妈负责产品、销售技能和经营培训，并负责产品、服务宣传片的制作为门店客户服务工作和销售引导提供支持；
7）核算：维妈妈提供门店销售系统，核算简单，盈亏清晰；
8）管理：维妈妈负责团队管理、绩效考核，为包括合作商在内的团队成员提供晋升和发展平台。
6、低风险
1）滞销风险：门店销售的所有产品滞销风险全部由维妈妈总部承担；
2）投资风险：不论任何原因合作商想退出，维妈妈收购合作商股份，具体如下：
A、门店开业起2年内退出，维妈妈按合作商投资款的50%金额收购其所拥有的股份；
B、门店开业起3-5年退出，维妈妈按合作商投资款的70%金额收购其所拥有的股份；
C、门店开业起5年以上退出，维妈妈按合作商投资款的100%金额收购其所拥有的股份；
D、截至合作商退出的当月如有未分配的经营利润，按股份比例予以分配；
E、正常经营过程中当年盈利在次年分配，分配方式按双方股份比例予以分配。
7、模式好
1）体验店100-200平方的经营面积为当地商圈宝宝店第一；
2）体验店集购物、娱乐、服务、会员专享的模式用有限的空间创造无限价值，能有效的黏住客户；
3）维妈妈高效的宣传和促销方式能快速吸引消费者；
4）维妈妈总公司从事原材料、产品生产和全国贸易，维妈妈自有品牌产品毛利高，同时能区隔竞争对手，规避价格竞争；
5）维妈妈的服务平台和网上商城打造能让客户足不出户即满足常规服务和购物需求，从渠道上拦截消费者促进门店销售；
6）维妈妈的俱乐部服务能给消费者创造更多的体验价值，更多的消费价值，稳定消费群体，并为门店创造经营外利润。
第二章 合伙人要求
1、年满18岁，具有完全民事行为能力的公民；
2、认可“维妈妈”品牌、有信心、有爱心、喜欢孩童；
3、为人诚实可靠，勤劳肯干；
4、愿意接受总部全面培训，服从统一管理和工作安排。
第三章 企业定位
l 使 命：让每一个妈咪宝贝笑口常开！
l 价 值 观：聚者恒也！
l 方 法 论：通过利他的方式达到利他利己的目的！
l 愿 景：做中国最专业的妈咪宝贝服务商！
l 服务范围：孕婴童产品特许专营店、妈咪宝贝俱乐部！
第四章 联系我们
l 公司全称：江西维妈妈育品科技有限公司
l 联 系 人：赵先生
l 联系电话：133 300 88985
l 公司地址：江西省南昌市昌东工业园东升大道昌旺路69号